För att utveckla ett företag på Internet är det nödvändigt att placera på webbplatser inte bara produktbeskrivningar och annonser. Det är viktigt att fylla profil- och målsidor med innehåll av olika slag och syften.
Det finns många likheter mellan de två typerna av innehåll - informations- och försäljningsartiklar, men de är olika i sin väsen: syfte och uppgifter som utförs.
Kommersiella texter - - är av reklamkaraktär och är utformade för att motivera användaren att vidta alla riktade åtgärder: få råd, prenumerera, ringa, boka, göra ett köp. Som regel publiceras de på huvudsidorna och i huvudsektionerna på webbresursen.
Artiklar av inledande och pedagogisk karaktär - - hjälper försäljningen indirekt. Syftar till att berätta något intressant, undervisa, ge råd. De har till uppgift att uppmärksamma företagets webbplats, öka varumärkeslojaliteten och vinna läsarens förtroende. Platsen för sådana publikationer är oftast bloggar och forum.
innehåller en beskrivning av produktfördelar, recensioner och klassificeringar, exempel på användarupplevelse. Det kan förses med länkar för jämförelse med analoger, var uppmärksam på rabatter och kampanjer. Det är utformat på ett sådant sätt att det påverkar konsumentens önskemål och intressen, för att övertyga honom att köpa en produkt / beställa en tjänst.
är ett användbart och relevant material relaterat till ämnet på webbplatsen. Det ger användaren den information som är nödvändig och värdefull för honom, anger tillförlitliga fakta och siffror, förklarar eller uppmanar något. En sådan publikation syftar till att säkerställa att läsaren tillgodoser sin nyfikenhet och hittar ett uttömmande svar på sin fråga.
Trots de olika syftena med dessa typer av innehåll bör allmänna regler beaktas när de skapas:
1. Materialet får inte innehålla stavnings-, skiljetecken- och stilfel.
2. För att förenkla uppfattningen av texten är det nödvändigt att separera den med underrubriker, dela upp den i stycken, välja rätt teckensnitt, använda ankare etc.
3. Båda typerna av innehåll bör struktureras.
4. Det allmänna kravet på artiklar är en hög unikhet.
5. Skrivning bör föregås av sökning och studie av nödvändig information, analys av "porträttet" av målgruppen på webbplatsen.
Parametrar enligt vilka skillnader i texter klassificeras:
- Presentationsstil. I kommersiella texter är varje ord nödvändigt och vägt. Fraserna är kortfattade och fokuserade. Meningarna är korta och tydliga. Publikationen kan fokusera på produktens individuella fördelar, innehålla personliga bedömningar och bedömningar, vara känslomässigt färgad och uttrycksfull. I informationsartiklar genomförs berättelsen från en tredje person på ett enkelt och tillgängligt språk. Viss skrivfrihet är tillåten: du kan använda epiter, talsvängningar, använda långa meningar.
- Titel. Rubriken på den säljande texten ska "fånga" läsaren, innehålla nyckelord och vara fängslande, original, kreativ. I en kort och kortfattad titel på informationsartikeln är det nödvändigt att tydligt återspegla essensen av det angivna.
- Den slutliga. Säljtexten slutar verkligen med ett samtal om att utföra den riktade åtgärden och innehåller en länk (eller en knapp): köp, gå, beställ, prenumerera etc. I slutet av informationsartikeln sammanfattar de, gör en generalisering, slutsatser.
- Relevans för sökfrågor. SEO-optimering är ett måste för kommersiell kopia. I informationsartiklar som syftar till en bekväm uppfattning av dem av läsaren är det inte så viktigt att ta hänsyn till sökfrågor.
- Varje typ av text har sin egen struktur.
Sammanfattande likheter och skillnader i innehåll kan du ge följande definitioner:
- ett slags reklampublikation vars syfte är att sälja i "här och nu" -formatet. Det nödvändiga elementet är en uppmaning till handling (gå till köp / beställning, prenumerera, ring, etc.) - uppmaning till handling (CTA). Textens format bestäms av dess typ (målsida, annons etc.), tar hänsyn till den produkt som marknadsförs och målgruppens utseende. Men oavsett detta är den kommersiella texten alltid tydligt strukturerad: titeln, fördelarna och en uppmaning att utföra den riktade åtgärden.
- produkten är inte av reklam utan av kognitiv karaktär. Syftet är att engagera läsaren i försäljningsscenariot genom att ge honom intressant och användbar information. Det mest betydelsefulla inslaget i texten är "rubriken", huvudavsnittet som återspeglar kärnan i det som anges - ledavsnittet (Lead). Artikelns struktur bevaras oavsett ämne och metod för presentation av materialet - det här är titeln, huvudrollen, huvuddelen och finalen.
Det bör noteras att om du närmar dig att skriva innehållet korrekt och korrekt så kan försäljningstexten alltid bli så informativ som möjligt. Men den omvända regeln fungerar inte alltid. En informationsartikel påverkar försäljningen indirekt och över tid, eftersom den innehåller dold reklam.
