Du behöver inte läsa marknadsföringsböcker för att sälja online. Det räcker att känna till de grundläggande principerna för produktförsäljning och tillämpa dem i praktiken.
Instruktioner
Steg 1
Om det fastställda priset för produkten är för högt kommer köparen att märka detta och kommer troligen inte att öppna den här annonsen. En potentiell köpare kommer att se dussintals liknande och annonser, och oftast sorteras de i stigande prisordning. Då kommer annonsen att vara i slutet av kön och det finns en chans att det inte kommer att märkas alls. Därför måste du välja "gyllene medelvärdet" när du anger ett pris. Om du behöver sälja produkten snabbare, ställ in priset lägre än för dina konkurrenter. Och priset bör inte överstiga 60-70% av marknadsvärdet för en ny artikel.
Steg 2
Du måste sänka priset avsevärt om du har bråttom att sälja säsongsbetonade varor vid fel tidpunkt. Och även innan rätt tidpunkt börjar kan det inte köpas alls.
Steg 3
När du skapar din profil, kom med en lämplig och enkel inloggning. Om du planerar att sälja produkter av samma typ kan du inkludera deras namn i din inloggning. Var artig mot dina kunder, och de kommer att lämna en positiv recension som kommer att höja betyget på webbplatsen. Och betyget kommer i sin tur att göra din försäljning mer framgångsrik. Om du precis har börjat arbeta på webbplatser som liknar ebay, kan du köpa något användbart för dig själv från andra säljare och lämna dem positiv feedback, som ett resultat kommer betyget också att öka.
Steg 4
Ett trevligt tillskott till produkten ökar värdet på köpet i köparens ögon. Marknadsförare har länge använt systemet med bonusar och kampanjer för att sälja en mängd olika produkter. Dessutom kommer din produkt att se bättre ut mot konkurrenternas bakgrund. Till exempel, när du säljer en dator, erbjuda en fin musmatta eller USB-hubb som en gåva.
Steg 5
Ett för billigt pris kan leda till misstankar om att produkten är defekt. Ange priset något högre än det du godkänner att sälja artikeln för och ange i annonsen att förhandlingar är möjliga. Denna fras lockar människor, och när du förhandlar kan du sälja produkten till det pris du ursprungligen förväntade dig.
Steg 6
Säljare måste ibland skicka varor tiotals kilometer bort och ibland till en annan region. Innan du säljer, överväga omedelbart vem som ska betala kostnaderna och inkludera detta i din annons.
Steg 7
Om potentiella köpare ber dig att skjuta upp produkten med en vecka / månad etc., godkänner du inte detta. De har inget ansvar gentemot dig och de kan lätt ändra sig och du kommer att vägra andra kunder och förlora fördelen. Om det finns en köpare som är redo att köpa en artikel just nu, sälj den.
Steg 8
Kom med en iögonfallande rubrik. Gör din produktbeskrivning nyckelordsrik och kort och koncis. Försök att tänka som en köpare och inkludera alla detaljer och funktioner i artikeln. Bättre att inte använda uttryckssymboler. Om du fortfarande har en låda, kvitto, instruktioner - rapportera dem i beskrivningen.
Steg 9
Ange rätt produktkategori vid publicering, eller till och med flera kategorier, så att köparen enkelt kan hitta din annons.
Steg 10
Bifoga högkvalitativa foton, de ökar sannolikheten för en försäljning. Om du inte kan få bra bilder kan du låna dem från tillverkarens webbplats. De kommer att se bättre ut än suddiga bilder som tagits med en gammal mobiltelefon.
Steg 11
För att annonsen ska ses av så många som möjligt väljer du kvällstid och ännu bättre placerar du produkten på webbplatsen på helgerna. Det är vid den här tiden som människor mest av allt går till Internet. Det är bäst att undvika fredagskvällar eftersom folk brukar ta en paus från arbetsveckan under denna tid.
