En dyr produkt i informationsbranschen, som i alla andra företag, är ganska svår att sälja. Det räcker inte bara att publicera en detaljerad beskrivning av informationsprodukten på webbplatsen och placera Köp-knappen nedan och vänta bara otåligt. Detta kommer inte att förändra situationen: dyra varor kommer att säljas mycket långsamt.
Det är mycket bättre att skapa en buzz och sedan börja sälja. Det är mycket effektivare! Men samtidigt är det inte värt att hälla en enorm ström av reklamparoler på fattiga läsare. Allt bör göras gradvis, utan införande och aggression.
För en framgångsrik start är det bättre att skicka en inbjudan till en potentiell köpare och först då skicka information om kursen till honom i varje brev. Huvudregeln är lite efter lite, lite efter lite. Och då kan du öppna en försäljning under en viss tidsperiod.
Hur knuffar jag en abonnent för att göra ett köp? Det finns flera mycket viktiga punkter att tänka på.
Var noga med att arbeta med en livlig historia. Produkten dök upp av en anledning, dess utseende är förknippat med någon speciell händelse i en informationsaffärs liv. Till exempel: "Jag togs som mentor av en info-affärsguru och avslöjade hans hemligheter."
Vi behöver bevis på att materialet verkligen är av intresse för prenumeranter. Människor deltar i diskussioner, diskussioner, skriver kommentarer, uttrycker sina åsikter.
Det finns ingenstans utan rädsla. Till exempel: någon annan kommer att köpa, priset kommer att stiga, det blir inga lediga platser.
Expertstatus måste bekräftas. Diplom, certifikat, publicerade böcker, artiklar etc.
Förväntan. Klienten är redan mogen, han vill köpa en produkt just denna sekund, men tiden är ännu inte inne. Ju mer kunden väntar, desto mer aktiv försäljning blir det.
Bevis på konsistens: Förekomsten av avgörande bevis för att stödja resultaten.
Oväntad överraskning. Överraskning är något som köpare inte förväntar sig.
Känslor. Tråkiga texter är oattraktiva, orsakar melankoliska och sorgliga minnen från monotona föreläsningar på skolan och universitetet.
Enkelhet. Människor köper enkla lösningar på sina problem. Allt ska vara klart, utan matematiska formler och kinesiska.
Texternas övertygelse. Det måste finnas kundrecensioner och en garanti.
Interaktiv. Fler webinarier innan försäljningen påbörjas.
Ett intressant format för att presentera information, din egen individuella skrivstil.
Och vad som är viktigare: i slutet är det värt att bevisa för kunderna på ett tillgängligt sätt att de verkligen behöver kursen. Om de tror är jobbet gjort och du kan glädja dig över framgång.
