Idag utvecklas online shoppingindustrin i snabb takt. Urvalet av varor som kan beställas online är ganska stort. En webbutik med sin avkastning och lönsamhet är en bra start för blivande entreprenörer. Men för dess framgång finns det några viktiga punkter att tänka på. Till exempel hur man väljer rätt produkt.
Instruktioner
Steg 1
Välj en produktgrupp (eller flera grupper) där du är väl insatt. Om säljaren känner till produkten väl och pratar om den på ett intressant sätt ger det intrycket av professionalism och väcker förtroende hos kunderna. För att hitta en nisch till din smak, börja med din utbildning och intressen, ekonomiska möjligheter. Användbara anslutningar, kunskaper i språk, geografi för din plats och andra faktorer kan också spela en viktig roll.
Steg 2
Att hitta en nisch för onlinehandel är en mångvektär strävan. Det är nödvändigt att tillämpa vissa marknadsföringsverktyg: studera marknaden noggrant, identifiera potentiella kunders behov. Bestäm behovet av dina varor / tjänster för lokala köpare. Välj en produkt som: a) ännu inte har erbjudits av någon i området; b) är frånvarande i detta marknadssegment; c) är i hög efterfrågan.
Steg 3
Du kan beräkna behovet av rätt produkt på olika sätt. Du kan till exempel analysera media, prata med människor för att identifiera några av de mest nödvändiga produkterna, där de känner behov eller vill köpa dem. Bestäm målgruppen: ålder och könssammansättning för potentiella kunder i detta marknadssegment, genom vilket du kan presentera deras smakpreferenser och önskningar. Det är också användbart att ta hänsyn till aktuella modetrender (TV, press, internet, musik, film).
Steg 4
För att undersöka marknadstrender, använd internettjänster, till exempel nyckelordstatistiken https://wordstat.yandex.ru/. Ange önskad förfrågan för produkten (till exempel: "köp en mobiltelefon"), klicka på "plocka" -knappen och få antalet förfrågningar (det vill säga personer som letar efter den här produkten). Om antalet förfrågningar överstiger 1000 är produkten efterfrågad.
Steg 5
Nästan alla produkter räcker på marknaden, så var beredd på konkurrens. Å andra sidan borde du inte tro att alla nischer redan har tagits. Det finns alltid något som saknas (i butikerna i ditt område, på Internet), och det finns alltid något som kan vara bättre (priser, service, tjänster, sortiment, kvalitet). Du måste göra det för att vara huvud och axlar över dina konkurrenter. Olika fördelar (eller snarare flera) i jämförelse med dem, så att köparen kan se och uppskatta skillnaden (fördel, enkelhet och komfort) när han beställer varor. Du måste sticka ut från mängden med något, intressera dig för något och locka en klient.
Steg 6
Det är också bra att sätta dig själv i shopparens skor. Fråga dig själv:”Vilka produkter skulle jag vilja köpa? Skulle jag köpa den här produkten (till ett sådant pris)”?
Steg 7
Pris är en viktig faktor att tänka på. För att korrekt bestämma priset på en produkt, tänk dig själv som köpare av din målgrupp. Vad han vill, vilka ekonomiska möjligheter han har. Fråga dina vänner som faller i den grupp av köpare du behöver, om de har behov av den här produkten, hur mycket de skulle köpa den för, vilka preferenser och önskningar de har. Ju mer du lyckas nå publiken, desto mer komplett blir bilden.
Steg 8
Innan du ställer in priset för en produkt, beräkna dina kostnader för att inte bli negativa. Gör en affärsplan för att öppna en onlinebutik. Bilda en marginal: återförsäljarpris + markering = produktpris. Ditt pris bör inte vara högre än dina konkurrenter.
Steg 9
Det är bra om du har ett brett utbud av produkter, förpå endast en produkt, förutom viktiga varor, kommer du troligtvis inte att tjäna mycket. Du bör dock utgå från din ekonomiska förmåga.
Steg 10
Det är tillrådligt, särskilt i början, när du fortfarande får erfarenhet av onlineförsäljning, att göra med minimala risker. De där. fastställa en "provperiod" för varje ny kategori av varor som köps i en liten sats för att se om det kommer att vara efterfrågat. Och fortsätt sedan från analysen av efterfrågan, besluta om du vill köpa en ny sats och i vilken volym.
