Och du, kära textförfattare, har du någonsin varit i kundens skor? Har du försökt titta på situationen på börsen med hans ögon? Har du köpt minst en artikel? Om inte, har du ingen aning om hur artiklar faktiskt köps in.
Viktig anmärkning: Konversationen handlar om att sälja artiklar i artikelbutiker på olika copywriting-börser.
Instruktioner
Steg 1
Huvuddelen av kunderna kan grovt delas in i tre stora grupper. Den första är de kunder som just har börjat sitt projekt. Det kan vara en webbplats, ett block, en informationsportal etc. De kommer till utbytet som regel med en färdig planeringsplan, en semantisk kärna, någon form av kommersiella beräkningar. Om det här är en webbutik vet kunderna säkert vilken produktkategori de kommer att sälja, vad som kommer att vara designen och andra små saker. Därför letar de efter artiklar för specifika förfrågningar, beskrivningar av specifika varor. Sådana kunder ser mindre på artisternas betyg och priset (såvida det inte alls är för högt). De flesta av dem har beräknat sin budget och är redo att betala till ett genomsnittspris för ganska högkvalitativt, mer eller mindre fast material. Dessa kunder vet vad de vill ha. Så om din artikel uppfyller deras behov kommer den att köpas ändå. Om de inte hittar en lämplig artikel lämnar de en beställning.
Hur säljer jag en artikel till sådana kunder? Beskriv i detalj vilka "nycklar" din artikel är inriktad på, vilken publik den är avsedd för, vilka underrubriker, ge en plan. Då kommer kunden att ha mer fullständig information om vad som står i din artikel och välja den, och inte en "gris i en poke" utan en beskrivning. Om du beskriver en produkt eller en kategori, var noga med att ange ett par "nyckelord" i mellanklassen från Wordstat.
Steg 2
Den andra gruppen - kunder som redan har marknadsfört sitt projekt och vill fylla på det med nya poster. De flesta av dem arbetar redan med betrodda textförfattare, skickar dem personliga beställningar och är redo att betala många gånger mer eftersom de är säkra på innehållets kvalitet. Sådana kunder kommer, om de köper en "slumpmässig" artikel, från en copywriter med hög betyg. Det finns dock också en chans att de kommer att köpa en artikel från en nybörjare copywriter om ett ämne av intresse för dem. Speciellt om denna nybörjare textförfattare specialiserar sig på det ämne kunden behöver. Naturligtvis, om artikeln är försedd med en detaljerad beskrivning och inte andas amatör från den.
Vad köper dessa kunder? Bland de "vanliga" reklam-, reklam- eller försäljningstexterna kan detta vara ett mycket subjektivt inlägg, till exempel på ett forum, en informationsartikel, till och med manus och dikter eller berättelser. Eftersom dessa kategorier inte är kommersiella bör de prissättas lägre.
Steg 3
Den tredje gruppen är kunder som använder dina artiklar för att marknadsföra sina projekt. Till exempel vid utbyte av vakter, när du beställer bakåtlänkar på Rotapost eller GoGetLinks, när du publicerar på forum och i sociala nätverk, när du skapar ett nätverk av satelliter och så vidare. För sådana kunder är det inte så mycket kvaliteten på texten som spelar roll som ämnet och nyckelorden. Sådana artiklar väljs ut av kunderna för specifika önskemål. Eftersom de behöver många artiklar väljer de det billigaste. Faktum är att sådana texter inte behövs för människor utan för sökmotorer. Å andra sidan har tiden för "grå" och "svart" optimering sjunkit i glömska, så texterna ska se ut för "vita" projekt.
Att sälja den här typen av artiklar är ganska enkelt. Det räcker att ange nyckelfraser, deras procentandel av förekomst, underteckna att artikeln är idealisk för artikelreklam och sätta priset under "genomsnittet för sjukhuset". Artiklar går i luften, men du får inte mycket nytta av dem. Så det är värt det - alla kan bestämma. Men för ackumulering av den initiala betyg - det bästa alternativet.
